在大品牌的压迫下小品牌可采用的推广策略有哪些?

时间:2018-01-26 来源:文率科技

 品牌营销推广策略的影响力大家都是有目共睹的,但是想要做好并不容易,无论是小品牌或者是新品牌,基本上都会经历该行业大品牌的竞争压力,面对这个问题有些企业直接放弃竞争,选择退出市场,而有的企业选错策略,最终损失惨重,失败结尾。今天天津网站建设针对这个问题,给大家提出几点可取的推广策略,仅供大家参考:

一、坦诚策略

由于你的品牌是小众牌子或刚成立在用户的心里完全没有任何位置,那么就算你喊破喉咙,可能也无法改变其它品牌在用户心里的地位。但是若您能够意识到自身品牌的不足,勇于承认自己的不足,最终品牌推广的效果可能回避隐藏事实好很多的。如:蒙牛,创立时世人皆知伊利是内蒙古乳业第一品牌,根本没人“蒙牛“这个小品牌,当如今却成为家喻户晓的品牌。

若当时蒙牛说“我们的产品比伊利更好”你觉得会有人注意吗?相信这对于蒙牛而言并不是好的策略,也不会有今天的成就。而当时蒙牛采用的就是“坦诚策略”,勇于承认自己并非乳业老大,宣称是要创“内蒙古乳业第二品牌”,用户听了,并没有觉得蒙牛不好,这一策略反而让蒙牛得到了迅速的发展。

二、价格策略

价格策略对于品牌推广多少还是有一定帮助的,在品牌推广的过程中,我们可以利用价格吸引一部分用户。在网络品牌推广中价格策略相对较为复杂,是企业不能忽略的重点,它是网络品牌营销成本与价格的直接对话,网络信息全面而且开放,消费者很容易将同类产品的价格进行对比,如何引导消费者做出购买决策是关键。

因此,企业在强调产品性价比的同时充分展现自己的特色优势,与此同时,天津网站建设提醒企业要适时调整价格策略,当企业品牌积累到一定的阶段以后,可制定自动价格调整系统,根据成本及市场供需状况,以及竞争对手价格定位等因素及时对价格作出适当的调整。

三、逆向策略

大多数人总是喜欢研究大品牌成功经验及优势,很少会思考这些品牌劣势在哪里?若逆向思维,从大品牌的优势中寻找其背后的劣势,对于小品牌而言可能是不错的发展策略哦!如:Google。

Google创建时,最大的主导品牌是Yahoo(雅虎),但Goolge发现Yahoo等搜索引擎有一个最大特点:都是在该搜索网页上猛加各种东西,而Google 反过来,创建了只有一个搜索框的页面,在精准搜索时再投广告。这种逆向策略,效果反响很大,从而使Google获得了自己的市场机会。

四、渠道策略

所谓渠道策略要以消费者更方便的原创制定,这里建议企业根据公司产品的特点,联合其他企业的相关产品来扩大产品的外延,增强自身产品的吸引力和关注度。另外,企业网站要及时的发布相关促销信息,新品消息以及公司近期的动态,在公司网站的网络  网站要及时发布促销信息、新品信息和公司动态,在公司网站商城中提供多样化的支付方式,从而加大销售成交量。

五、牺牲策略

人们总以为越多越好,毕竟这是人的天性,因为这样短期就能看得见利益,这种做法对很多重视KPI的公司来说或许不错。事实上,对资源比不过大品牌的小品牌和公司来说,学会牺牲短暂的利益,才是长胜之计。这里所谓的牺牲策略,指牺牲企业中的一些非重要的市场布局,把更多资源集中在最重要的地方。

商业最典型的例子就是90年代苹果公司,当时苹果也是一个小众品牌,面临着破产的危机,后来乔布斯回归苹果,所采用的挽救做法就是牺牲策略,把15个产品机型号和其他多个业务等狂减少到1个左右,将有限的资金资源都集中到最重要的产品上面。由此可见,在资源比不上大品牌时,放弃某些不重要或对长期发展不利的产品业务是个不错的选择。

总结:小品牌面临大品牌压力时,不能自乱阵脚,不要盲目的去采取“跟从”或“比大品牌做的更好”的策略,明智的决定是要依据自己品牌的实际情况去思考更适合自己的策略。

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