创业项目招商效果不理想怎么办?

时间:2018-07-24 来源:文率科技

众所周知,在传统的营销模式中,招商与营销推广之间密不可分,并且很多的公司将招商加盟纳入到推广工作当中,但在现实实际营销推广中,投入大量的成本,但是始终无法看到效果,工作做得挺多,但是迟迟不见效果,这是为什么呐?其实,最大的原因在于招商项目,那么若招商项目效果不理想,怎么办呐?


一、选对平台,找对渠道

目前,传统的营销方式开展起来难度越来越大,精准度也越来越低,或许以往,传统的营销模式获取流量更加容易,但是如今这些模式获得的流量更偏向于泛流量,表面看起来很美,但实际的转化率并不高。想获得精准流量,创建项目招商体系,一定要找对渠道,找到一个细分垂直化的精准渠道,也就是说这个平台一定要与你的项目相契合,平台的定位、用户类型和你的项目能找到重合点。

二、组建专业的营销团队

部分创业企业专注于产品营销,组建优秀的销售团队,但只有好的销售团队,却没有专业的营销团队,以至于始终无法达到预期效果。因为销售和营销是相辅相成的关系,营销工作帮助销售团队提供子弹,销售团队将营销效果转化为订单。只是单方面组建销售团队,没有做好营销工作,客户很难上门,很容易会出现销售被动等待客户主动咨询,或主动寻找客户的过程中发现各种问题,无法得到客户认可等尴尬局面。

三、活动要有创意 尝试多种方式

当积累了一定的潜在用户以后,活动无疑是项目招商最有效最直接的方式,但现在很多的创业项目做活动,往往一降低、配合各种优惠模式来推,或许开始的时候是有效果,但时间长了,用户也会疲劳,想进一步拓展用户很难。这时,最需要的就是用更多的创意方式进一步吸粉,如:借助事件 营销,引爆话题,或尝试线下线上活动相结合的模式。总之就是多尝试一些不同的方式,说不定会有意想不到的效果。

四、做到知己知彼,主动当好企业的参谋

一旦捕捉到招商的信息,就要想法设法的深入到企业,了解企业的经济状况及发展潜力。作为一名合格的招商人员,不仅要掌握到企业的第一手资料,对当地的市情、人口、交通、经济发展、区位优势等状况都必须要掌握清楚,在交流的过程中挑对方感兴趣的话题,用我方的优势去吸引用户,这样与外商洽谈的时候才能做到游刃有余。

五、眼界放远 定制长期战略

很多创业企业在制定项目招商方案时,只重视短期的引流吸粉,并没有长远的计划。项目招商并非一朝一夕就能做好的,是需要长期积淀,如:市场调查,数据分析,完善产品体系和用户体验,优化营销活动方案,这些都会在潜移默化中影响到招商效果。所以要学会从传统的营销模式中走出来,并且学会站在用户的角度去思考问题,放宽自己的眼界,定制多样化长期化战略。

六、选合适的团队

初期创业,队友的选择和重要,在能力和价值观之外,最好能起到互补作用,通常一个优秀的团队给您带来的利益超乎您的想象。同样,若企业用人不当也可能会造成不必要的内耗,带去无法弥补的损失,如:财务制度有漏洞,让员工受损;不重视安全生产,造成重大的人员伤亡事故等。

总之,创业招商是一项非常重要的工作,创业企业一定要引起重视,长期准备工作必不可少,不打无准备之仗乃兵家常事,商场如战场,创业公司做招商也是同样的道理。不管怎么说,招商是一个复杂繁琐的工作,有目的而行,有准备而为,是创业路上最先踏出的一步,也是最关键的一步。

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